´ëÇü ¸¶Æ®¿¡¼ °æÇ°Çà»ç¸¦ ÁøÇàÇß´Ù. °è»ê´ë ¾Õ¿¡ ¼± A´Â 10¸¸ ¹ø° °í°´À¸·Î 100´Þ·¯ÀÇ °æÇ°À» ÅÀ´Ù. B´Â ´Ù¸¥ ¸¶Æ® Çà»ç¿¡¼ 100¸¸ ¹ø° °í°´ ´ÙÀ½°¡´Â 100¸¸ 1¹ø° °í°´À¸·Î 150´Þ·¯ÀÇ Çà¿îÀ» ¾ò¾ú´Ù. ¹Ù·Î ¾Õ 100¸¸ ¹ø° °í°´ÀÇ °æÇ°Àº 1000´Þ·¯¿¡ ´ÞÇß´Ù.
A¿Í BÁß ´©°¡ ´õ ÇູÇÒ±î? ´ëºÎºÐÀÇ ÀÀ´äÀÚ´Â 100´Þ·¯¸¦ ¹ÞÀº A¶ó°í ¸»Çß´Ù. B°¡ 50´Þ·¯¸¦ ´õ ¹Þ¾ÒÁö¸¸ °£¹ßÀÇ Â÷·Î 1000´Þ·¯ ´ë½Å 150´Þ·¯¸¦ ¹Þ¾Ò´Ù°í ¾Æ½¬¿öÇÒ °ÍÀ¸·Î º» °ÍÀÌ´Ù. ¹Ì±¹ÀÇ Çൿ °æÁ¦ÇÐÀÚ ¸®Ã³µå Å»·¯(Richard Thaler)ÀÇ ½ÇÇè¿¡¼ ³ª¿Â °á°ú´Ù.
ÀÌ·± ‘°£¹ß È¿°ú’´Â ¿Ã¸²ÇÈ¿¡¼ Àº¸Þ´ÞÀ» ¹ÞÀº ¼±¼ö°¡ µ¿¸Þ´Þ ¹ÞÀº ¼±¼öº¸´Ù ´õ ÇູÇÏÁö ¸øÇÑ ÀÌÀ¯µµ ¼³¸íÇØ ÁØ´Ù. Àº¸Þ´Þ ¼ö»óÀÚ´Â °£¹ßÀÇ Â÷ÀÌ·Î ÃÖ°íÀÇ ÀÚ¸® ±Ý¸Þ´ÞÀ» ³õÃÆ´Ù°í »ý°¢ÇÏÁö¸¸ ¹Ý¸é¿¡ µ¿¸Þ´Þ ¼ö»óÀÚ´Â °£¹ßÀÇ Â÷ÀÌ·Î ¾Æ¹« ¸Þ´Þµµ ¹ÞÁö ¸øÇÒ °ÍÀ» ÇÇÇØ µ¿¸Þ´ÞÀ» ¹Þ¾Ò´Ù°í »ý°¢ÇÑ´Ù.
ÀÌ·± »óȲÀ» ÁØ°ÅÁý´Ü(ñÞËàó¢Ó¥)ÀÇ °³³ä¿¡¼ º»´Ù¸é »ó´ë¼º ÀÌ·ÐÀ̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. Àº¸Þ´Þ¸®½ºÆ®´Â ±Ý¸Þ´Þ¸®½ºÆ®¸¦ ÁØ°ÅÁý´ÜÀ¸·Î »ï±â ¶§¹®¿¡ ±âºÐÀÌ Ã߶ôÇÏ°í, µ¿¸Þ´Þ¸®½ºÆ®´Â ¸Þ´ÞÀ» ¹ÞÁö ¸øÇÑ ¼±¼ö¸¦ ÁØ°ÅÁý´ÜÀ¸·Î »ï±â ¶§¹®¿¡ ±âºÐÀÌ ¿Ã¶ó°£´Ù. Àº¸Þ´Þ¸®½ºÆ®´Â “³»°¡ ¸¸¾à ¸¶Áö¸·¿¡ ¾ÆÁÖ Á¶±Ý¸¸ ´õ ÈûÀ» ³Â´õ¶ó¸é, ³»°Ô Çѹø¸¸ ´õ ±âȸ°¡ ¿Â´Ù¸é ±Ý¸Þ´ÞÀº ³» °ÍÀε¥”¶ó¸é¼ ÀÚ½ÅÀ» ±Ý¸Þ´Þ¸®½ºÆ®¿Í »óÇâ ºñ±³ÇÏÁö¸¸, µ¿¸Þ´Þ¸®½ºÆ®´Â ¸Þ´ÞÀ» µûÁö ¸øÇÑ ¼±¼ö¿Í ÇÏÇâ ºñ±³ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. Àý´ëÀû °üÁ¡ÀÌ ¾Æ´Ñ »ó´ëÀû °üÁ¡¿¡¼ »ç¹°ÀÇ °¡Ä¡¸¦ Æò°¡ÇÏ°í ÆÇ´ÜÇÏ´Â ÁØ°ÅÁ¡ ÀÇÁ¸¼ºÀº ´Ü¼øÇÑ °¡Ä¡ ÆÇ´Ü »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó Àΰ£ÀÌ ¼¼»óÀ» ÀνÄÇÏ´Â ¹æ½ÄÀÇ º»ÁúÀûÀÎ ´Ü¸éÀ̶ó°í º¼ ¼ö ÀÖ´Ù.
¹Ì±¹ ´º¿å¿¡ ÄÚ³Ú´ëÇÐ ±³¼ö ºòÅ丮¾Æ ¸Þµå¹é(Victoria Medvec)°ú Åç·¹µµ´ëÇÐ ±³¼ö ½ºÄà ¸Þµð(Scott Madey)´Â Àº¸Þ´Þ¸®½ºÆ®ÀÇ ¾îµÎ¿î Ç¥Á¤À» ‘»çÈÄ °¡Á¤ »ç°í’¶ó´Â °³³äÀ¸·Î ¼³¸íÇß´Ù.
À̵éÀº 1992³â ½ºÆäÀÎ ¹Ù¸£¼¿·Î³ª¿¡¼ ¿¸° ÇÏ°è¿Ã¸²ÇÈÀÇ ÀϺΠÀº¸Þ´Þ¸®½ºÆ®¿Í µ¿¸Þ´Þ¸®½ºÆ®ÀÇ Ç¥Á¤À» ºñµð¿ÀÅ×ÀÌÇÁ·Î ³ìÈÇØ ºÐ¼®Çغ¸¾Ò´Ù. À̶§µµ ¹°·Ð µ¿¸Þ´Þ ¸®½ºÆ®ÀÇ Ç¥Á¤ÀÌ Àº¸Þ´Þ¸®½ºÆ®ÀÇ Ç¥Á¤º¸´Ù ¹àÀº °ÍÀ» È®ÀÎÇÒ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù. Àº¸Þ´Þ¸®½ºÆ®´Â ±Ý¸Þ´Þ¸®½ºÆ®¸¦ º¸¸é¼ “Àú±â°¡ ³» ÀÚ¸®Àε¥” ¶ó¸ç ¾Æ½¬¿öÇß°í, µ¿¸Þ´Þ ¸®½ºÆ®´Â “Çѹ٠ÅÍ¸é ½Ã»ó´ë¿¡ ¿À¸£Áö ¸øÇÒ »· Çß³×”¶ó¸ç ¾ÈµµÇÔÀ» ´ë¾ÈÀû »ç½Ç·Î À¯ÃßÇß´Ù. ±×·¡¼ µ¿¸Þ´Þ¸®½ºÆ®°¡ Àº¸Þ´Þ¸®½ºÆ®º¸´Ù °æ±âÁ÷ÈÄ ½Ã»ó´ë¿¡¼ Çູ°¨À» ´À³¢´Â °ÍÀÌ´Ù.
»ç¶÷µéÀº º¸Åë “¸¸ÀÏ ³»°¡ ÀÌ°ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ´Ù¸¥ °ÍÀ» °¡Á³´Ù¸é ȤÀº ³ª¿¡°Ô ´Ù¸¥ °á°ú°¡ ÀÖ´Ù¸é °ú¿¬ ¹«¾ùÀϱî?” ¶ó´Â »ó»óÀ» ÇÏ°Ô µÈ´Ù. ½ÇÁ¦·Î´Â ÀϾÁö ¾Ê¾ÒÁö¸¸ ÀϾ ¼öµµ ÀÖ¾ú´ø »ç°Ç¿¡ ´ëÇØ »ó»óÇØ º¸´Â °ÍÀÌ´Ù. À̸¦Å×¸é »ç½Ç¿¡ ¹Ý´ëµÇ´Â ´ë¾ÈÀ» ´Ù½Ã À½¹ÌÇØ º¸´Â °ÍÀε¥ ÀÌ·± »ý°¢À» °¡¸®ÄÑ ‘»çÈÄ °¡Á¤ »ç°í’¶ó°í ÇÑ´Ù.
»çÈÄ °¡Á¤ »ç°í´Â ‘»óÇâÀû »çÈÄ °¡Á¤ »ç°í’¿Í ‘ÇÏÇâÀû »çÈÄ °¡Á¤ »ç°í’·Î ³ª´ ¼ö Àִµ¥ »óÇâÀû »çÈÄ °¡Á¤»ç°í´Â ½ÇÁ¦ »óȲÀ» ´õ ÁÁ°í ¹Ù¶÷Á÷ÇÑ »óȲ°ú ºñ±³ÇÏ´Â °ÍÀÌ°í, ¹Ý´ë·Î ÀÏ¾î³ »ç½ÇÀÌ ´õ ³ª»Ú°Ô µÇ¾úÀ» ¼öµµ ÀÖ¾ú´Ù°í °¡Á¤ÇÏ´Â °ÍÀ» ÇÏÇâÀû °¡Á¤ »ç°í¶ó°í ºÎ¸¥´Ù.
ÀÌ¹Ì ¿ì¸®¿¡°Ô ÀÏ¾î³ »ç°Çµé¿¡ ´ëÇØ ´õ ÁÁÀº °á°ú¿Í ºñ±³ÇÏ´Â »óÇâÀû »çÈÄ°¡Á¤»ç°í´Â À߸øµÈ ¼±ÅÃÀ̳ª Çൿ¿¡ ´ëÇØ ºÐ¼®ÇÏ°í ¹Ý¼ºÇÔÀ¸·Î½á °°Àº ½Ç¼ö¸¦ ¹Ýº¹ÇÏÁö ¾Êµµ·Ï µµ¿òÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ´Ù. ¹Ý¸é¿¡ ÇÏÇâÀû »çÈÄ °¡Á¤ »ç°í´Â ÀÏ¾î³ ½ÇÁ¦ »óȲº¸´Ù ´õ ³ª»Û »óȲÀ» ºñ±³ÇÔÀ¸·Î ÇöÀçÀÇ »óȲÀ» º¸´Ù ±àÁ¤ÀûÀ¸·Î º¸°Ô ÇØÁÖ´Â È¿°ú°¡ ÀÖ´Ù. ±×·¯¹Ç·Î »çÈÄ °¡Á¤ »ç°í°¡ À̺йýÀûÀ¸·Î ¾î¶² °ÍÀÌ ÁÁ´Ù ³ª»Ú´Ù°í ¸»ÇÒ ¼ö ¾ø´Â °ÍÀÌ´Ù.
¿ì¸® »çȸ¿¡¼ ÀϾ´Â Àϵ鿡 ´ëÇؼµµ Àΰ£ÀÇ ÈûÀ¸·Î ¸·À» ¼ö ÀÖ´Â °Íµµ ÀÖ°í, ¸·À» ¼ö ¾ø´Â °Íµµ ÀÖ´Ù. ¸·À» ¼ö Àִµ¥ ÀϾ´Â »ç°í¸¦ ÀÎÀç(ìÑî¬)¶ó°í Çϴµ¥ Ç×»ó »ç°í°¡ ÀϾ°í ³ª¸é ´ëºÎºÐÀÇ Á¶Ä¡°¡ Ã¥ÀÓÀÚ Ã³¹úÀÌ´Ù. Áï ¿¹ÃøÇÒ ¼ö Àִµ¥ »ç°í¸¦ Á¦´ë·Î ¸·Áö ¸øÇß´Ù´Â ¹®Ã¥ÀÎ ¼ÀÀÌ´Ù. ¾ÈŸ±õ°Ôµµ ÀÌ·± Á¶Ä¡µéÀº »ç°í ´çÇÑ »ç¶÷¿¡°Ô´Â À§·Î°¡ µÉ ¼ö ÀÖÀ»Áö´Â ¸ô¶óµµ ¹Ì·¡ÀÇ »ç°í´Â ¸·À» ¼öÁ¶Â÷´Â ¾ø´Ù. ±× ÀÌÀ¯´Â »ç°í ¹æÁö´Â ƯÁ¤ Ã¥ÀÓÀÇ ¿¹ÃøÀÌ ¾Æ´Ï¶ó Àüü ½Ã½ºÅÛÀÇ ¿¹¹æ ³ë·Â¿¡ µû¸¥ °á°ú¹°µéÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù.
¿ì¸®µµ »î¼Ó¿¡¼ ¼ö¸¹Àº »çÈÄ °¡Á¤ »ç°í¿Í ºÎµúÄ¡¸ç »ê´Ù. ½É¸®ÇÐÀÚµéÀÇ Á¶¾ðÀº ±×·³¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í ÇູÇÑ »îÀ» À§Çؼ´Â ÇÏÇâÀû »çÈÄ °¡Á¤ »ç°í°¡ ´õ ¹Ù¶÷Á÷ÇÏ´Ù°í ÇÑ´Ù. Áö±Ý ³»°¡ ÀÌ·¸°Ô »ç´Â °ÍÀÌ ¾ó¸¶³ª °í¸¶¿î ÀÏÀΰ¡. ÀÛÀº °Í¿¡ °¨»çÇÏ°í »ç´Â °ÍÀÌ ³ª¿¡°Ô ÇູÇÑ »îÀÌ µÇÁö ¾ÊÀ»±î »ý°¢ÇØ º»´Ù.
¿µ±¤±º¹Î½Å¹® news@ygweekly.com
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ © ¿µ±¤±º¹Î½Å¹®, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>